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第十九节 与销售部的协商


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    “笃笃笃……”

    在夏明珠的门口静立了一分钟后,周子言才伸手在门上敲了几下。

    “进来。”

    夏明珠的声音。

    周子言轻轻推开门进去,夏明珠正在说电话。

    “蒋依睫,我知道今年经济环境是下滑了,经济环境对我们大家都是一样的,我不提别的,就说我们房地产吧,大部份的公司业绩是下滑了,但其中也有逆市上扬的,比如国泰,比如万福,这两家房地产公司的房子涨价都还供不应求,这说明什么?”

    夏明珠的声音越说越大,也越说越冷了:“这说明经济环境下滑只是次要原因,主要原因还是因为你不够努力,我还是那个话,这两个月是我们锦湖苑最重要的时候,而销售部又是我们锦湖苑的重中之重,如果你们销售部的业绩还是继续下滑,对不起,你自己离职吧,就这样,挂了。”

    把电话放下了,夏明珠抬眼看着周子言问:“有事吗?”

    “这个,夏总你看看。”周子言把手中的资料递了过去。

    夏明珠接过去看了一眼就皱着眉头问:“金凤凰广告公司的方案?你这是什么意思?”

    周子言摊摊手说:“夏总,这是金凤凰广告公司补交的方案,之前的弄错了,本来失误的事我们是肯定不管的,不过我看了看这份方案,很不错,别具一格,我想了想,本着对我们公司有好处的想法还是来跟夏总报告一下。”

    夏明珠看也不看的把方案就丢了办公桌上,淡淡道:“你的意思是要定金凤凰广告公司的方案?”

    “也不是说定,”周子言认认真真的说,“夏总,我看过所有广告公司的方案,按之前的来看,绿树林广告公司的方案确实是最好的,但我觉得那是所有的方案都不达标,绿树林广告公司的方案最好那也是矮子中选高个,我这样说吧,按照绿树林广告公司的方案进行的话,对我们锦湖苑的销售帮助估计成效不大,因为没有太大的变化,销售部的情况也就可以预料到不会比现在好多少。”

    夏明珠歪着头瞄了他一眼,说:“你继续说。”

    周子言点点头又道:“我们锦湖苑的销售业绩对大部份地产公司来说,还算是过得去的,大部份公司的销售去库存度是百分之十左右,我们锦湖苑的是百分之三十五左右,这个度对于陷入困境的房地产公司来说,我们还算是在危险红线之上,这是在我们公司没有变化的情况下可以预料到后面的销售情况,只可能是相差不大,但如果我们使用金凤凰广告公司的这份新方案的话,我个人估计有可能会把销售业绩抬高到一倍,达到百分之七十的库存度!”

    “那好!”夏明珠手指在办公桌上一点,说:“周经理,既然你有这个想法和决心,那我就给你这个机会,你全权负责这个方案,另外我让蒋依睫那边全力协助你,销售部也以你的意见为主,我给你两个月的时间,你的方案计划能把业绩增加一倍达到百分之七十的话,我向江董推荐你为锦湖苑的副总,但若是销售部的业绩达不到一倍,对不起,你走人!”

    瞬间周子言就知道他又钻进夏明珠的陷阱里了。

    这个女人处处是陷阱,看她似乎很生气了,但转眼却又烟消云散,周子言原本想着要花许多口舌来跟她讲解新方案的优点,但夏明珠根本还没听就一口答应了他的方案,但结果就是,他必须完成自己说的业绩增加数,换了任何一个人要想在这么短的时间中把业绩增涨一倍,那几乎就是不可能完成的任务。

    周子言预料夏明珠会断然否决他的新方案,但夏明珠如此之快的就答应了他,从这点就可以看出夏明珠脑子有多聪明了。

    答应这个方案,夏明珠从哪个方面讲都没有损失,一种结果,业绩没有增长,跟现在一样,她没有问题,但周子言就有问题了,他说的业绩增长一倍,要达到百分之七十,达不到,周子言得自动走人。

    第二个结果,业绩增长了,但没达到周子言定下的度,比如只增长到百分之四十五十等等,夏明珠一样可以用没达到业绩要求而开除周子言。

    第三个结果,周子言业绩达到了百分之七十,他得以留下来,但夏明珠却不会有坏处,锦湖苑的业绩增长,她是总经理,论功绩她却是最大的。

    所以说,无论出现哪种结果,夏明珠都是有益无害,出现一二种结果,更可以
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把周子言赶走。

    这其实也可以说是周子言自己给自己挖的坑。

    周子言虽然知道他钻进了夏明珠的坑里,但夏明珠爽快的答应这个结果却是他想要的,也就是说,他想留下来,继续在百歌集团的任一子公司里,他都得硬着头皮把自己的计划继续下去。

    其实也可以这么想,夏明珠几乎是断定他不可能达到那么高的业绩要求,所以才爽快的答应了,让他自己滚蛋可比赶他走好得多。

    “这个方案就由你全权负责了,尽快把完整的方案计划拿给我。”夏明珠一边吩咐周子言,一边起身准备出去:“你着手进行吧,我要去工地现场那边检查质量。”

    周子言点头回应一声,跟着夏明珠一起出了办公室。

    回到大厅,许丽丽正喝着水看电脑,周子言沉吟了一下,又下楼去了销售大厅,销售经理蒋依睫的办公室在最里边。

    销售大厅里十几个销售小姐大多都闲着,有的在打电话,有的在相互聊着,来看楼的客人不多。

    周子言见蒋依睫不在大厅里,直接就去了里面她办公室那儿。

    蒋依睫的办公室就比夏明珠的小多了,门是开着的,她也正在打电话,周子言不想被她认为自己在偷听她电话,所以在门上轻轻敲了敲,提醒一下蒋依睫。

    蒋依睫二十**岁,但看起来可能年纪会稍显大一丁点,不是说她显老,而是眼神很显“沧桑”,这个感觉让人觉得会稍老一点。

    其实蒋依睫还算是个漂亮而风韵的女人,能在房地产公司做到销售经理职务的,尤其是女人,大多都是有故事而且不简单的女人。

    “蒋经理,找你有事。”周子言探头说了一下。

    蒋依睫招了招手示意进去,然后对电话中说道:“好了,我现在有客人来了,就这样吧,后面再找你详细谈一谈。”

    周子言进去坐在了会客处的红漆木椅上,夏明珠办公室里是真皮沙发,她这儿是木条椅,地儿也小得多,看来差剧还是蛮大的。

    蒋依睫把话筒一放,扭头问周子言:“是……周经理吧?找我有什么事?”

    “蒋经理,是这样的。”周子言沉吟了一下才说,“我看了我们销售部目前的情况,外部靠公司的广告宣传带来客源,内部靠销售人员的口才能力现场销售,不过大多数真正买房的客人来了就是有心,所以靠销售人员的原因并不大,可以这样说吧,真正买房的客人有一半是自己要买,有一半靠销售人员的能力所致,像这样的售楼策略几乎可以说就是守株待兔,呵呵,蒋经理别怪我话说得直……”

    但谁听到贬人的话都肯定不会有多乐意,蒋依睫自然也不例外,但见周子言把话都说到嘴上了,也就点点头随他,说:“周经理,你就直说有什么事吧,你恐怕是无事不登三宝殿吧?”

    周子言笑笑道:“确实是,蒋经理,我想我们销售业绩最主要的原因还是外部广告的力度大小,按以前的广告方案,其效益和效果跟现在差别不大,我目前看到有一份跟我们以往的方式大不一样的广告方案,我想推进这个方案,如果落实下来的话,我想对业绩的提升会有极大帮助。”

    “哦,是吗?”蒋依睫兴趣一下子就被提起来了,“是什么样的方案?”

    不过她转念一想又觉得这事与她无关,不禁又摇头问道:“周经理,但是我想你们方案如何执行和进行,与我销售部有关系吗?以往的广告方案落实进行,那都与我们没有直接的关系哦。”

    “有,当然有关系,而且还是很大关系!”周子言做了个很有力的姿势说,“因为这个方案里有很多环节需要销售部人员的直接参与,所以我才来跟你商量。”

    蒋依睫怔了怔,有些疑惑的问:“是真的?是什么方案?”

    周子言比划了一下道:“蒋经理,方案的具体内容暂时还不方便说,但我跟你保证,百分百是为了销售业绩的提升,真正执行实施后,我希望蒋经理销售部的职员尽力协助我,一起为业绩的提升而努力。”

    蒋依睫想了想,歪着头说:“周经理,你这话是说得挺诱惑人的,就像是给我画了一个大饼,但不知道‘画饼充饥’这个词儿周经理有没有听说过?”

    别看在夏明珠面前一个个的都噤若寒蝉,但单独面对时,周子言才算见识到了,夏明珠这些下属部门领导都不是省油的灯啊!

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